VERHANDELN – Vorbereitung als Deal-Maker
VERHANDELN. Ein Thema, um das die meisten Menschen einen großen Bogen machen. Nichtsdestotrotz kommt jede:r von uns früher oder später […]
Vertrieb
Vertriebsaufbau als Einzelunternehmen
Der Vertriebsaufbau im eigenen Unternehmen ist eine Herausforderung, die vor allem bei Einzelunternehmer:innen zu großer Unsicherheit führt. Warum ist ein […]
VERTRAUEN IM VERTRIEB – Geht das?
„Vertrau mir.“ Kaum ein anderer Satz lässt unsere inneren Alarmglocken lauter schrillen als dieser. Kein Wunder. Denn das Vertrauen von […]
HOCHPHASEN IM VERTRIEB aktiv nutzen
Die Kund:innen kommen von selbst. Die Auftragslage ist super. Das Vertriebsteam ist damit beschäftigt alle Anfragen abzuarbeiten. Solche Hochphasen im […]
PURPOSE – Unternehmen mit Sinn
WARUM gibt es Ihr Unternehmen? Und hat Ihr Verkauf einen SINN? Wie die meisten Unternehmen haben bestimmt auch Sie ein […]
CUSTOMER JOURNEY – Vertrieb und Marketing als Team
Die Customer Journey beginnt lange vor dem ersten Kontakt mit Ihren Vertriebler:innen. Nur, wer die Touchpoints seiner Zielgruppe kennt und […]
(Vertriebs-)Wege aus der Krise
Schnelle Zeiten. Effektive Ansätze. Das ist es, was wir in unserer schnelllebigen Zeit benötigen, um erfolgreich zu sein. Sprüche wie […]
FOKUS – Der Brennpunkt des Erfolgs
Sie nehmen sich zu Beginn des Tages viel vor, schaffen aber immer nur einen Teil davon? Ihre To-Do-Liste wird immer […]
Die Nachkaufphase – Jetzt wird gekuschelt!
Die Funken sind geflogen. Der Höhepunkt ist geschafft. Der bzw. die Kund:in hat gekauft. Nun wird gekuschelt! Natürlich nur im […]
Der Höhepunkt – So geht oh!
Wie gelingt der Höhepunkt im Verkaufsgespräch? Wie sollten Sie sich verhalten? Und was gilt es sonst noch zu beachten? Fragen […]