Unsere Leistungen
Wir sind die Unternehmensberatung für deinen Vertrieb. Vom nachhaltigen Vertriebsoutsourcing über eine individuelle Vertriebsstrategie bis hin zu einem antriebsstarken Vertriebsmanagement – gemeinsam finden wir die beste Vertriebslösung für dein Unternehmen.
Du bist unsicher, welche Schritte du als nächstes im Vertrieb setzen sollst? Soll dein Umsatz steigen, aber du weißt nicht wie? Möchtest du deine Verkaufsskills verbessern? Oder suchst du jemanden, der für dich den Vertrieb übernimmt?
Dann bist du hier richtig! Wir sind – wie unser Name schon erahnen lässt – Expert:innen in Sachen Vertrieb und begleiten dich auf deinem unternehmerischen Erfolgsweg.
Dieser Erfolgsweg sieht für jedes Unternehmen anders aus. Aus diesem Grund bieten wir keine 0-8-15 Lösungen, die in Massen an zahlreiche Betriebe verkauft werden.
Bei uns erhältst du Vertriebsstrategien, die auf deine unternehmerische Situation zugeschnitten sind. Wir zeigen dir, wie antriebsstarkes Vertriebsmanagement im Daily Business gelingt. Und natürlich stehen wir dir bei Anliegen rund um Vertriebsoutsourcing mit Rat und Tat zur Seite.
So viel sei bereits vorab gesagt: Egal, ob du mit deinem Vertrieb noch am Anfang stehst oder bereits viel Erfahrung gesammelt hast – In deinem Unternehmen schlummert wertvolles Potenzial.
VERTRIEB – DIE AUSGANGSLAGE
Damit du möglichst viele Kund:innen gewinnst, ist es wichtig eine Vertriebsstrategie zu wählen, die zu deinem Unternehmen passt. Doch wie funktioniert das?
Gemeinsam mit dir analysieren wir die Ausgangslage deines Unternehmens. Wo stehst du aktuell mit deinem Vertrieb? Welche Verkaufsstrategien wenden deine Mitarbeiter:innen im Verkauf an? Wie funktionieren die Märkte, in denen du tätig bist? Wie sieht deine Positionierung aus?
Diese Analyse liefert wichtige Ansatzpunkte für deine Vertriebsstrategie. Wir erkennen sofort, wo wir bei deinem Vertrieb den Hebel ansetzen müssen. Der Grund dafür ist unser objektiver Blick von außen.
Zum einen denken wir durch unsere Ausbildungen im Innovationsmanagement immer zukunftsorientiert und sind auf der Suche nach neuen, kundenzentrierten Wegen. Zum anderen haben wir keinen Tunnelblick, der oft nur eine eingeschränkte Sicht auf die Dinge ermöglicht.
So viel sei bereits vorab gesagt: Egal, ob du mit deinem Vertrieb noch am Anfang stehst oder bereits viel Erfahrung gesammelt hast. In deinem Unternehmen schlummert wertvolles Potenzial, das es zu nutzen gilt. Oft sind es einfache und kleine Schritte, mit denen dein Unternehmen das nächste unternehmerische Level erreicht.
Leistung 01
Bei der Vertriebsstrategie widmen wir uns den großen Fragen deiner vertrieblichen Zukunft. Je nachdem auf welcher Stufe des Vertriebs du dich befindest, welche Unternehmensstrategie du verfolgst oder welchen Organisationsplan du aufgestellt hast. Für jeden dieser Fälle ist ein anderer Ansatz sinnvoll.
Hierbei kann es darum gehen Ziele zu erarbeiten oder dein Angebot noch besser auf die Zielgruppe abzustimmen. Gemeinsam legen wir erfolgsversprechende Vertriebskanäle für dein Produkt bzw. deine Dienstleistung fest.
Hierbei ist es oft hilfreich einen Plan für die Vertriebsaktivitäten aufzustellen und mithilfe von Zeitmanagement dein Daily Business zu strukturieren.
Wir legen zudem einen besonderen Fokus auf die Kunst der kleinen Schritte. Diese sind für eine konstante Auftragslage essenziell. Gerade Ein-Personen-Unternehmen stehen mit der Planung von täglichen, kleinen Vertriebsaktivitäten vor einer großen Herausforderung. Wir zeigen dir, wie du diese Hürden erfolgreich meisterst.
Wie du anhand der Beschreibung siehst, kann eine Vertriebsstrategie unterschiedliche Ausprägungen haben. Und das ist auch gut so – schließlich möchtest du ja das Beste aus deinem Unternehmen herausholen, oder? 😉
Leistung 02
Du hast bereits eine Vertriebsstrategie? Oder du möchtest die erarbeitete Strategie umsetzen? Dann kommt das Vertriebsmanagement ins Spiel.
Hierbei geht es um die operative Ausgestaltung deines Vertriebs. Wie du sicher aus eigener Erfahrung weißt, bringt vor allem das Tagesgeschäft jede Menge Herausforderungen mit sich, die es zu meistern gilt.
Darum bieten wir wöchentliche Sales-Begleitungen an. Bei diesen Sales-Weeklies zeigen wir dir, wie Vertriebsmanagement gelingt und gehen speziell auf deine aktuellen Vertriebsanliegen ein.
Von Fragen wie „Wie führe ich Kundengespräche am Telefon?“ bis hin zu „Wie kontrolliere ich meine Emotionen kurz vor einem Verkaufsabschluss?“ – begleiten wir dich mit unserer Expertise durch dein Daily Business.
Die Arbeitsweise mit den Sales-Weeklies ist angelehnt an das agile Projektmanagement. Dieses Vorgehen verhilft dir zu einer Wendigkeit und Geschwindigkeit mithilfe derer du einen entscheidenden Vorteil am Markt erarbeitest.
Zu gelingendem Vertriebsmanagement kann zudem die Weiterentwicklung deiner eigenen Fähigkeiten im Verkauf gehören. Wir setzen bei deinem Wissensstand an, liefern dir nützliche Inputs und unterstützen dich dabei, deinen individuellen Verkaufsstil zu finden.
Von der richtigen Kundenanalyse über das professionelle Argumentieren bis hin zur souveränen Einwandbehandlung – mit unserer Hilfe bringst du dein persönliches Vertriebsmanagement auf die nächste Stufe.
Natürlich beschränkt sich das Vertriebsmanagement nicht nur auf deine eigenen Verkaufstätigkeiten, sondern lässt sich auf deine gesamte Vertriebsabteilung ausweiten. Mithilfe von Verkaufsschulungen oder Training-on-the-Job entwickeln wir dein Verkaufs-Team zu einem High-Performance Team.
Leistung 03
Du hast selbst keine Kapazitäten mehr frei und bist auf der Suche nach Vertriebsoutsourcing? Kein Problem! Bei Bedarf übernehmen wir gerne die interimistische Leitung deines Sales-Teams oder kümmern uns direkt um den Vertrieb deiner Produkte bzw. Dienstleistungen.
Vertriebsoutsourcing kann auch bedeuten, dass du deine Verkaufsaktivitäten an eine:n eigene Mitarbeiter:in im Vertrieb abgibst. Beispielsweise, wenn du als Einzelunternehmer:in gestartet hast und du nun aufgrund deines Wachstums einfach keine Zeit mehr für Vertrieb hast.
Gemeinsam mit dir definieren wir die Ziele und Anforderungen an das neue Mitglied im Verkaufs-Team. Wir schulen den bzw. die Mitarbeiter:in auf deine Produkte und Dienstleistungen ein, erstellen Verkaufsleitfäden und führen erste gemeinsame Verkaufsgespräche in der Praxis.
Bei dieser Art der Zusammenarbeit werfen wir auch immer einen Blick auf mögliche Potenziale im Vertrieb. Denn wir streben einen raschen ROI (Return on Invest) für deine:n Vertriebsmitarbeiter:in an.
Natürlich gehört bei Vertriebsoutsourcing auch die Vermittlung von Wissen dazu. Denn richtiges Verkaufen ist eine Kunst und will gelernt sein.
„Bei Verkauf stehen die Kund:innen im Mittelpunkt. Es geht NICHT darum jemandem etwas aufs Auge zu drücken, das er bzw. sie nicht möchte. Wertvolle Verkaufsaktivitäten erkennt man daran, dass sie einen Nutzen stiften. Herausragende Verkäufer:innen hören zu, arbeiten fokussiert und sind vertrauensvoll.“
Egal, ob es bei deinem Unternehmen um eine individuelle Vertriebsstrategie, antriebsstarkes Vertriebsmanagement oder nachhaltiges Vertriebsoutsourcing geht. Bei uns ist dein Vertrieb in professionellen Händen.